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“云南騰味”積極探索社區(qū)電商新零售模式

2016年騰沖市被列為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣以來，通過構(gòu)建電子商務(wù)公共服務(wù)體系，開展農(nóng)村電商系統(tǒng)培訓(xùn)，培育孵化了一批電商創(chuàng)業(yè)主體，云南騰味電子商務(wù)有限公司就是其中的典型之一。

一、從農(nóng)村電商服務(wù)站走來。“云南騰味”團(tuán)隊(duì)的成員基本上都有運(yùn)營農(nóng)村電商服務(wù)站的經(jīng)歷，這些年輕人經(jīng)過層層篩選加入到農(nóng)村電商行業(yè)里，他們來自不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，原本相互不認(rèn)識，但通過從事農(nóng)村電商服務(wù)和參加電商培訓(xùn)，大家對用互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)村當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品懷揣著夢想，在騰沖市商務(wù)局的支持和指導(dǎo)下，他們相應(yīng)組建成立了騰沖有全商貿(mào)有限責(zé)任公司和騰沖放寧電子商務(wù)有限公司，正式開始了自己的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)路。

二、不忘農(nóng)村電商初心。“有全團(tuán)隊(duì)”和“放寧團(tuán)隊(duì)”成立之初創(chuàng)業(yè)艱難，三年來沒領(lǐng)過一分錢的工資，但大家不忘初心，堅(jiān)守夢想，積極參與電商扶貧工作，通過淘寶，拼多多，貝店，直播等平臺一直在幫助農(nóng)戶銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，多次組織收購農(nóng)戶滯銷農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行線上線下多渠道銷售活動(dòng)，對建檔立卡貧困戶進(jìn)行幫扶和慰問，給貧困戶免費(fèi)發(fā)放雞苗種苗，公司負(fù)責(zé)回收銷售。經(jīng)過兩年時(shí)間的不斷摸索實(shí)踐，兩個(gè)企業(yè)都成長為騰沖電商創(chuàng)業(yè)同行的典型示范，分別被評為保山市和騰沖市電子商務(wù)先進(jìn)企業(yè)。

三、不安現(xiàn)狀積極探索。2018年底在騰沖市商務(wù)局組織電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)外出學(xué)習(xí)，通過實(shí)際調(diào)研學(xué)習(xí)思考，并結(jié)合“有全公司”和“放寧公司”目前的發(fā)展實(shí)際，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)決定合作，用社區(qū)新零售模式，為農(nóng)產(chǎn)品上行探索一條出村進(jìn)城的路，云南騰味電子商務(wù)有限公司就此創(chuàng)設(shè)。2018年11月公司成立，同步注冊“騰味”和“游隼配送”商標(biāo)，開始入局社區(qū)新零售電商。有了2年的電商經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，“云南騰味”建立了一整套社區(qū)及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營實(shí)施方案，包含“精、準(zhǔn)、小、快、靈”等用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)，致力于社區(qū)生鮮服務(wù)優(yōu)化創(chuàng)新和線上線下平臺品牌化運(yùn)營。2018年12月開發(fā)“騰味廚房”線上微信商城，組建了“游隼配送”團(tuán)隊(duì)。2019年2月建立騰北商場線下體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)線上線下一體銷售。為了打造完整供應(yīng)鏈，公司派人跑遍全國多個(gè)省份，引進(jìn)了專業(yè)的蔬菜包裝機(jī)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜包裝生產(chǎn)中心，同時(shí)自建農(nóng)殘檢測室進(jìn)行農(nóng)殘檢驗(yàn)，對生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行自檢，為“放心菜”打下基礎(chǔ)。

四、合理布局促進(jìn)發(fā)展。結(jié)合騰沖城區(qū)社區(qū)分布情況，各大集貿(mào)市場分布情況以及現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)情況，針對停車難，路途遠(yuǎn)，市場臟亂差等因素，“云南騰味”合理布局線下體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)和中心集配總倉，目前，已經(jīng)形成“1511”線上線下融合銷售網(wǎng)絡(luò)，即：一中心——滿邑集配中心總倉配送；五網(wǎng)點(diǎn)——騰北商場海鮮專營店、綺羅集配中心、觀音塘集配中心、飲馬水河集配中心、山源社區(qū)加盟店線下銷售；一商城——“騰味廚房”微商城線上銷售，一支撐——“游隼配送”。網(wǎng)點(diǎn)和配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)城區(qū)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城拓展渠道奠定了基礎(chǔ)。

五、社會效益逐步凸現(xiàn)。“云南騰味”經(jīng)過10個(gè)月的發(fā)展，月銷售額從30多萬元增加至現(xiàn)在150多萬元，線上商城日均200單，預(yù)計(jì)全年將突破1000萬元的銷售總額。商城品類豐富涵蓋了日常家居生活的方方面面等，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者足不出戶就能滿足生活所需，得到廣大客戶的高度好評。伴隨著“云南騰味”的發(fā)展，企業(yè)員工從7人增加到48人，促進(jìn)了社會就業(yè)，同時(shí)也帶動(dòng)了本地農(nóng)產(chǎn)品的銷售，累計(jì)銷售額已達(dá)到400多萬元，其中20萬元為農(nóng)戶直供，包括土豆、土雞蛋和活雞。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，“云南騰味”將以“小生產(chǎn)對接小市場”為核心，以“以銷定產(chǎn)，精準(zhǔn)扶貧”為目的，銷售帶動(dòng)農(nóng)戶加大種養(yǎng)殖規(guī)模，跟農(nóng)戶簽訂種養(yǎng)殖合同，與鄉(xiāng)村電商服務(wù)站建立采供關(guān)系，逐步建立“騰味廚房”的鮮活農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，帶動(dòng)農(nóng)戶增收。